主播雪梨联手波司登 打响今冬羽绒服市场“第一


更新时间:2021-09-30

  46年前的初夏,一个叫高德康的年轻人在上海石库门,为一位教授上门做裁缝,从教授家的报纸上,看到了中国登山队登顶珠峰的报道。登山队员的精神,使年轻人深受震撼。这也是他第一次接触到羽绒服,从那时起,做羽绒服的想法便埋在了他心中。不久后,他创办了一个至今闻名全国的品牌——波司登。

  这个45年的老牌子,曾包揽全球三分之一的羽绒服市场,曾因业务“全面开花”而腹背受敌,也曾在优衣库、Zara等快时尚品牌及加拿大鹅的冲击下,一度被年轻消费者视为“爸妈穿的品牌”。

  而近年,波司登带着前卫新颖的服饰,多次登上了国际时装周;并在国内独立举办了大型时装秀;跨界联名知名IP、设计师;签约杨幂做品牌代言人。不难看出,波司登开启了新一轮的“自我颠覆”,推出了一系列焕新品牌的动作,着力促活品牌的时尚形象,使羽绒服向时装化变革。

  在这一重要的转型阶段,波司登将品牌时尚形象与消费者链接的“冲锋”重任,给到了十年站在潮流前沿,有着快时尚品牌运营经验的@雪梨Cherie 。若回看雪梨曾经的带货案例,并了解其公司的红人模式,就不得不说,波司登这次的眼光是精准且毒辣的。

  雪梨及其公司宸帆早在两年前,就曾帮助国货品牌焕新,与回力合作,联手设计打造了多款国潮爆款球鞋。并通过红人矩阵进行全网种草宣传,链接品牌与年轻用户,并引导至直播间,4小时销售超11万双;一周内销售额超过2000万。

  若抛开合作带货案例,单看雪梨,她本就是做女装出身的时尚ICON,创业之初凭借穿搭分享、时尚好物分享,不断积累了一批同样热爱美的年轻粉丝。并用十年时间,让一间线上快时尚店铺,发展为成交破10亿、覆盖粉丝4亿的国货服装品牌矩阵,这足以证明她在时尚方面极强的敏锐度和发展实力。

  今年6月,雪梨自有品牌XUELI雪梨女装旗下国潮CU(China Up)系列,响应国潮崛起之势,联合十多位知名青年艺术家和潮牌设计师,推出了30余款个性化CU T恤,在产品设计中融合时尚元素,传播XUELI雪梨女装“让时尚触手可及”的品牌理念,引起了粉丝对该系列潮流服饰的热烈反响。

  2021秋冬季,波司登在时尚、商务、户外极寒三个系列中,首选了时尚新品泡芙系列与雪梨合作,打响今年秋冬羽绒服市场的第一炮。与雪梨联手,正是切中了雪梨及其粉丝群体的时尚“特质”。同时,宸帆旗下有350位独家签约红人,以及雪梨、周扬青等头部主播,串联了基于红人的整合营销全链路,是波司登选择宸帆的一个重要原因。

  通过社交平台上看到,在波司登近期时尚新品发布的营销事件中,不仅有雪梨的身影,宸帆旗下的多位红人也都有参与,并由“品牌精神”和“产品种草”两条线出发,形成了“围合之势”。

  一部分红人在微博平台上通过创意视频的形式,进行波司登品牌理念的“软种草”。

  近年波司登主打的品牌理念就是“温暖全世界”,并不断追求产品的科技感、时尚化、高端化、专业化。雪梨联合@林珊珊_Sunny、@潘白雪s、@于雯_几位宸帆的时尚KOL,分别从专业、创新、温暖、时尚几个角度切入,拍摄了创意TVC。

  雪梨拍摄的是一支溯源vlog。在波司登国家级的羽绒实验室,雪梨与实验室的工作人员,一同进行了羽绒鉴定试验、蓬松度测试、耐磨性测试、极地气候实验室测试等。通过亲历试验的趣味形式,向年轻用户展现波司登作为老国货品牌“抗打”的专业实力。该视频在微博平台上的观看量便超300万;同时通过电梯投放,实现了超2000万的曝光。

  几支视频促成了波司登品牌精神的传达,将原本高而远的概念,用人格化的讲述方式,转为可视化的故事和情节,攻占用户的心智。而这也正是国潮崛起浪潮下,国货品牌亟需达成的事情,而非一味按传统的宣传模式攻用户。

  在“产品种草”这条线上,波司登还联合了宸帆数十位时尚KOL,在微博、小红书、抖音等平台上,以变装视频、穿搭分享的形式,进行直接种草,为波司登秋冬新品发布拉满了用户的期待值。

  9月24日,宣传线收束,战鼓响。波司登在雪梨直播间,开启了一场冬季新品发布会。

  这一直播间就设置在波司登总部,在更具购物体验感的高档商场展示厅场景中,雪梨和宸帆的多位时尚红人,进行了波司登服饰的展示和介绍。并针对豹纹款、运动风、工装风、莫兰迪色系款等各式羽绒服,提出了不同的穿搭方案,展示了多样的初冬感造型。

  “这件羽绒服黑色款的内搭一件薄羊绒衫就很好看,完全不会显得臃肿”、“这款轻薄的羽绒服很适合学生冬天在学校里穿,写字时会比较方便”……不同的搭配建议,让屏幕前的年轻用户更了解各式羽绒服能满足的穿搭需求,从而选择自己喜欢的款式购买。

  从品牌理念的传达到销售成绩的达成,不难看出,波司登此次与雪梨联手,已多维度促成了其时尚转型的目标。其实每年9月,各大羽绒服品牌就已“枕戈待旦”,借宸帆红人矩阵影响力和直播带货形式,波司登联手雪梨打响了“今冬第一炮”。

  这一老国货品牌和年轻新力量的合作模式,将是国货发展突破可不断借鉴的一大路径。手机报码


六合宝典| 东方心经四柱预测| 香港马会开奖结果直播| 天线宝宝心水论坛| 六合财神高手轮坛| 一心为民高手主论坛| www.6618666.com| 香港马会资料大全2017| 118论坛| 扬红心水论坛| 香港马会资料| 香港挂牌之完整篇|