“生态”战略升级“三水一草”赋能迎驾新征程


更新时间:2021-08-29

  对于迎驾贡酒而言,2021年是改革“元年”,继续深耕“大生态产业”绿色赛道,打出白酒、饮料、石斛、旅游4大产业组合拳,推动百亿迎驾、百年品牌高质量发展的新征程。

  “大超预期”,在半年报发布后,业内人士纷纷用这个词评价迎驾贡酒的这次“期中考”。

  2021上半年,迎驾贡酒实现营收20.86亿,同比增长52.46%,净利5.91亿,同比增长77.63%。第二季度实现营收9.37亿、同比增长57%,净利2.22亿、同比增长122%,相比2019年分别同比增长30%、144%,“防疫常态化”对迎驾贡酒影响减弱,其正在与白酒行业一同回归正常向上发展赛道。

  在半年报中,迎驾贡酒对于业绩大幅增长的原因,归结于“宏观环境向好,结构性增长、营销改革效果显著”。

  据迎驾贡酒第二季度经营数据显示,今年上半年,以生态洞藏系列为代表的中高档白酒实现营收5.91亿,同比2020年二季度增长104%,以百年迎驾贡系列、迎驾古坊系列、迎驾糟坊系列为代表的普通白酒实现营收2.79亿。

  其中,迎驾2015年推出的中高端战略产品洞藏系列增效明显,经过5年的市场培育,开始迈向高速发展期,在六安、合肥等核心终端市场起势很快,以点带面,持续提升迎驾贡酒在200-800元价格带省内占有率。

  可见,产品结构向上调整,中高档白酒占比提高,带动了迎驾营收、净利的持续增长。

  在竞争激烈的安徽市场,迎驾贡酒中高端市场高速增长的背后,亦代表了其在消费者心中品牌价值的提升。

  迎驾贡酒的产地霍山县,位于北纬30度线附近的大别山腹地、淮河上游、东淠河岸边,是首批国家级生态保护与建设示范区、全国“绿水青山就是金山银山”实践创新基地、中国好水县、中国天然氧吧县、中国竹子之乡。迎驾贡酒在这方“世界美酒特色产区”得天独厚的绿水青山中,摸索出了中国白酒的生态之道。

  从“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏www.178336.com,生态消费”六位一体的全生态酿造体系的建立与完善,到生态洞藏系列产品的打造,再到“生态白酒新文化行动”、“融媒体平台合力行动”、“消费者体验行动”三大行动系统工程。迎驾贡酒逐渐将“生态、迎宾”打造成其独特的品牌属性与标签,成为消费者熟知的品牌语言和品牌核心价值点。

  独特的品牌占位,在全国化名酒下沉和酱酒品类热的双重攻势下,为迎驾贡酒开辟了差异化竞争新赛道和品牌壁垒。

  为放大十四五“生态”势能,2021年,迎驾集团围绕着一个“生态”平台,整合全产业链,推出“424”发展战略,集中资源做大白酒、做强饮料、做优石斛、做宽旅游4大产业。

  酒说曾在之前的文章中评价其具有联动协同性,白酒、饮料、石斛、旅游,彼此之间并不存在盲目跨越,而是在“生态迎驾”上的再开发,环环相扣、相互支撑、赋能,进而推动“大迎驾”的多条腿快跑。

  当战略方向确定正确,那么路子就走得比较顺。迎驾上半年的业绩成果,显然就是改革成效的一大展现。

  为“大迎驾”生态持续不断注入新动能,让品牌营销更实效。倪永培根植“424”战略,最新提出了更易于消费者接受和传播,符合当下健康品质生活理念的“三水一草”新战略提法,分别为:

  激情之水——迎驾贡酒,数十年中,迎驾人在这方世界美酒特色产区,摸索出了中国白酒的生态之道,形成了六位一体的生态体系,致力于酿造健康好喝的生态美酒,打造中国生态白酒领军品牌。

  健康之水——竹根剐水,又被当地人称为“竹根活水”,“剐(guǎ)”系大别山方言,就是去除的意思,当地有“管住嘴、迈开腿、喝剐水”的健康箴言。

  快乐之水——霍山大峡谷漂流,霍山有近60万亩的竹林,在这万亩竹林中,藏着全长8公里的霍山大峡谷漂流,每到夏天游人便络绎不绝。除持续十余年开展的“迎驾生态体验之旅”外,霍山大峡谷漂流、六万情峡、迎驾春风美酒小镇等旅游项目的加成,迎驾的旅游战略也将迎来下一阶段的发展。

  生命之草——“魂之草”霍山石斛,位列九大仙草之首。霍山是一个天然基因宝库,丰饶的物产中,最负盛名的莫过于霍山石斛。霍山石斛俗称“米斛”,十分珍稀,历史上一直为皇室贡品。目前迎驾集团已经打造了道地霍山石斛品牌“魂之草”,助推霍山石斛产业发展。

  霍山绿水青山里的“三水一草”,正好对应“大迎驾”重点发展的白酒、饮料、石斛、旅游四大产业。

  虽然代表意义相同,但战略除了是品牌形象的重要体现,更是产品与消费者直接交流的沟通语言。而对于消费者来说,相比于学术性的“424”,朗朗上口的“三水一草”,显然更加简单、生动,能触动消费者兴趣点,易于迎驾“大生态战略”的品牌记忆和传播,带来“品+效”的提升。

  而这同样可以看做是一次,迎驾贡酒以“生态”为核心的消费者品牌文化建设的落地,既传播了产区“山好水好酒好风景好”生态优势,也以迎合消费者美好生活愿景的价值点,推动了迎驾贡酒生态价值体系的不断深入与推介,激活新迎驾消费者健康饮酒新占位!


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